成功的創業家

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫


檯面上很多號稱教人「成功」的老師,資歷裡面往往都是失敗的經驗多。失敗經驗多很適合分享,當作後輩的前車之鑑,但是絕對沒辦法當作學習對象。有趣的是,看多聽多他們的故事之後,感覺就像他們有天突然睡醒,然後頓悟了某種道理。

於是,開始去參加某些課程,或者去聽了某些演講,然後就從身障人士變成會飛天鑽地的超人。結果這個超人跑來告訴你:

  「嘿,我來教你成功吧!」

沒想到你仔細看了一下,他腿上還有當時撞牆留下的傷疤,以及手上握著一根粗壯的拐杖。



每次看到大師說要教你月入幾百萬,我心想的就是,這些人就用這千篇一律的老梗,吸引幾千人去聽演講,他當然月入數百萬。激勵課程或演講固然很棒,但是回家之後這熱情怎麼持續?是很多人的問題。

絕大多數的人都會被熱情的演說感召,然後聽完的當下興奮莫名但是隔天早上起床去上班的時候,問題還是沒有解決,你的行為依舊沒有改變。追根究底,那是因為一個人的熱情可以被點燃,但無法持續燃燒。因為這些體驗或激勵的思維模式,不是你自己擁有的,而是你去聽來的。

這就好比如果我跟你說昨天在某棵大樹下發現金幣,你會跟著興奮,跟著我一起雀躍,但是這些金幣是我的,跟你一點關係也沒有。



口才好的演說家,可以讓人感覺明天有希望,某種程度來說,他們的演說還是有意義的,就是聽演講的那50分鐘給你高潮的感受。除此之外,你不要寄望太多在激勵課程上。畢竟,火種只是在烤肉的時候升火用的,要持續燃燒,還需要木炭和空氣。

同樣的,熱情被點燃之後,你需要不同要素去維繫這樣的熱情,創業就是這般道理。

不要去羨慕人家賺錢過好生活,直銷最愛搞這一套。我的意思是,不要被這個世界存在的虛假給騙了,太多表面的光鮮亮麗,會讓人一時目眩神迷,卻無法給你真正的幫助。

像演電影一樣穿著帥帥西裝的大亨,梳著油頭,手上端著紅酒,抽著雪茄,位處50層頂樓的辦公室,視野絕佳,旁邊還有個美麗秘書為你遞茶倒水的這些事情,都不會在你創業的時候發生。

至少5年內不會,甚至10年內也不會,因為你搞不好連3年都撐不下去。

什麼是腳踏實地?什麼是務實?

桌子能用就不換是務實,不會記帳自己學是務實,出入有簡單國產車代步是務實,賺到了錢不亂揮霍是務實,一塊錢當兩塊錢用是務實。創業之初,先求生存,後求發展,活不下去,就不要去想未來會怎樣,就像如果你不跑完全程,就不要去想著得到馬拉松第一名。



創業家要有激勵自己的能力,不要等別人來激勵你。創業沒有很困難,但也沒有很簡單。因為面對外在挑戰容易解決,但是敵人是你自己的時候往往就容易節節敗退。光是要你每天固定7點起床就好,有幾個人辦得到?簡單的事情持續做就不簡單,道理簡單但能做到者卻非常稀少。

看著身邊那些創業成功的叔叔伯伯,我一直試圖找出他們能成功的特質。他們沒有現在年輕人的資訊能力,也不具備現代這麼優渥的網路行銷環境,然而他們靠著自己的雙腳走遍他需要拜訪的客戶群,用嘴巴說服一個又一個廠商來配合。

回到家,要奉養父母,要照顧妻小,要買房、要買車、要生活費,壓力一樣大,日子也不輕鬆,但在這些壓力與挫折之下,他們還是成功地開拓了自己的事業與人生。那時候有什麼激勵課程的老師嗎?有沒有網路可以上youtube看影片學習?都沒有。

雖然環境此一時彼一時,然而當時的他們,擁有當時候的優勢與劣勢,反過來說,現在的我們,也擁有此時的機會與威脅。上天是公平的,不要只看著眼前的22K而不知所措,因為命運的主人是你自己,你自己不改變,別人怎麼激勵你都沒用。



這篇文章,給創業的每一個朋友,隨時提醒自己,做自己真正的主人。

創業每天都要面對選擇,你得憑藉熱情勇往直前,在關鍵的時候相信自己的決定,錯了就認,然後馬上更正。成功,就是在這些跌跌撞撞中被你找出來的活路,絕對不是瞎貓碰上死耗子的好運,也絕對不是聽幾場熱血沸騰的大師演講能成功的。

希望給那些搖擺不定的準創業與創業家,一點過來人的經驗。