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從撞名談潛意識的影響力

  根據教育部的統計,繁體中文字數約莫有48,149個,假設「姓氏」只用百家姓的504個為數量範圍,「名字」以所有中文字數計算而且不重複,同時以三個字取名,那就約莫有1.14兆種組合(504 x 47,645 x 47,644)。 這意思是說,假設取名是隨機的,你要在台灣遇到一個跟你姓名三個字完全一樣的機率是「1.14兆分之1」,遠遠低於中威力彩頭獎「2,209萬分之1」的機率,更是相當於連續被雷擊中2.12次。(p.s 全球平均被雷擊中的機率約莫是50萬分之1) 然而奇怪的是,這與我們實際的生活體驗不同,因為我們處處可見普遍的、耳熟能詳的「菜市場名」出
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海納百川

  做領導人為什麼要有格局,要有氣度,要有容人的雅量?因為胸襟這回事只能由上而下產生凝聚力,但如果由下往上就會造成委屈。 簡單說,如果總是員工在包容老闆的幼稚、任性、脾氣,總有一天團隊會逐漸離你而去;反過來說,如果是老闆包容員工的難處、缺點、軟弱,團隊只會越來越強大,更願意為老闆賣命。 所以,如果你創業之後,覺得當老闆好像經常在擦屁股,經常有苦說不出,經常覺得顧客、同事、供應商都反過來像你的老闆一樣在苦毒你,磨練你,恭喜,你已經走在正確的創業之路。 成功企業家的胸襟,都是委屈撐大的。
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持續寫作,成為自己心靈導師吧

無論文筆好壞,衷心建議創業朋友儘量寫點東西,就算不公開出來與大家交流,也能作為審視自己想法是否有改變或進步的最好方式。 寫的時候,一定要誠實面對自己,不要有任何一絲欺瞞,忠實地記錄事實與心得,一段時間後,回頭檢視,把你認為重要的觀念記住,把你覺得可以激勵自己的佳句記牢,都對你有莫大的幫助。因為那是你自己去體驗生活、體驗創業、體驗挫折後的心得,而不是旁人告訴你的,那些不屬於你自己的經驗。 如果你願意分享很好,不分享也無所謂。寫文的過程會協助你整理思緒,會讓自己檢視是否有前後矛盾,也能訓練自己更簡要或精準表達自己想說的話。這年頭很多人把寫文章視為畏途,其實真的沒這麼難
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創業,唯強韌者得以生存

世故後的你,飽受現實教訓的你,是否還相信理想? 如果這個問題,你有一絲猶豫,那你還需要強化自己內在的心理素質,才能成為更強韌的創業家。 因為,所有白手起家的成功創業家,幾乎都在非常惡劣的環境下努力求取生存,在毫無資源的情況下努力做出成績。縱然他們知道環境對自己不利,也明白自己勝算渺茫,但他們還是執著的相信,自己是改變世界的人,而不是被世界所改變。 朋友,擁有專業技巧的投手很多,但能站上大聯盟的投手都有共同特質,就是心理素質比一般選手更加強韌,這樣的人,才能站上世界頂峰,傲視群倫。創業有極大的壓力,考驗的正是這樣的心理素質:在資源匱乏下努力爭取,在勝算渺茫時不輕言放
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情緒.行為.產品

思考產品與服務的時候,一切都要回歸「本質」思考,不要被外在的過多雜訊影響,要盡可能的將自己投入在一個專注、無干擾的時間與空間,靜下心,回顧你觀察的人類行為或自己的生活體驗,慢慢琢磨,細細思量,找出被挖掘出來特別明顯,但沒有浮上檯面前容易為人所忽略的需求與行為。 有時候我都想,一個人的人生經歷如果是線性的,他就很難創造出令人驚奇的作品。這世界上偉大的天才,人生的經歷都是起伏的、波折不斷的;在情緒的感受上,經常有悲傷、痛苦、狂喜、鬱悶。你需要有多樣性的情緒感受,人生體會,才能了解不同人、不同族群的喜怒哀樂從何而來。 朗讀詩集,你是否能體會詩中意境?閱讀傳記,你是否能設
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別錯把需求當市場

    創業團隊經常弄混了「需求」與「市場」的差別,從根本上說,需求是需求,但市場的構成除了有需求存在,還得有供給,同時透過共識的價格交集而成交,方能形成市場。簡單說,有需求未必能形成市場,那得看供給與價格;反過來說,只有供給而不存在需求,或者供給與需求具備但價格沒有共識,市場也不存在。 雖然是很簡單的道理,但我還是經常發現多數團隊並沒有把重心擺在談論「市場」,而是談論「需求」,甚至連需求也沒碰觸到,只談自己做了什麼、想做什麼,彷彿產品、服務做出來就賣得掉,這當然是比較不成熟的創業觀點,但事實上多數團隊就是如此。 當局者迷是很正常的事,即便我自
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博達案對創櫃版的啟示

    時下的新創團隊可能已經對「博達案」並不熟悉,文章開始前先簡單回顧一下。 「葉素菲,1958年出生,曉明女中、淡江大學法文系、比利時魯汶大學經濟學碩士、博士候選人,第二任丈夫林華德曾任國票金融控股公司董事長。 1991年2月25日,34歲的葉素菲,拿著到處東拼西湊的資本額新台幣五百萬元成立博達科技。初期員工僅4人,主要從事電腦週邊產品之進出口貿易與開發智慧型硬碟機SCSI介面控制卡,並以自有品牌「PROCOMP」行銷。 1997年,博達獲中華民國財政部證券暨期貨管理委員會(簡稱證期會)通過股票公開發行,並宣佈開發出台灣第一片砷化鎵微波元件
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商業模式的本質(二)

上回我們提到商業模式的本質是「交換」、「水平連結」,同時由點而線、由線而面才能形成「模式」,因此我們特別注重「商業」,而不是「模式」,乃是因為商業才是一切的根源,而模式僅僅只是一個順著市場或顧客改變的架構,特別在創業初期,更應該注重在商業性的專研上。 雖然說起來或許很無聊,看起來也不難理解,不過既然談到交換,按理說就是大家犧牲手上的資源,去換得自己想要的資源,但很有意思的是,在創業圈裡經常可以看到想要免費「凹」資源的人。有意思吧,我相信多數人都知道商業的本質是交換,但多數創業人在談合作的過程中,卻總是想到希望對方給什麼,而不是自己可以付出什麼。 想要找工程師,但是
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一通電話的背後

  因為工作關係,經常有機會和不同單位、公司或組織合作,而多數合作的過程中,難免需要找人一起共襄盛舉,於是大家就得絞盡腦汁思考,應該可以找什麼單位合作,或者應該要邀請誰參加活動會更吸引人。 好了,正如一群老鼠想給貓掛鈴鐺,問題不在於該不該掛,而是誰去掛?於是通常情況下,都會是我負責打電話邀約某些貴賓出席,不知道為什麼,每次只要講到邀約貴賓,這些合作夥伴就是會第一時間脫口說出:「你約啦,你人面這麼廣,你去約比較簡單」 曾幾何時,我已經成了朋友、夥伴口中「人面很廣」的代表,可能是因為經常往外跑,看起來應該會認識比較多人,所以邀約貴賓的工作經常落在我頭上。大致
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創業團隊的人數

其實我覺得人數多寡不是絕對重要,但如果從功能性去看,我認為至少得有四種功能,這意思是說,如果你自己有這四項本領,那你自己一個人創業應該也可以,當然如果有其他人願意一起分攤部分工作,還是能讓你更專注在某些區塊的問題上比較不會這麼累,這四個功能分別是:領導、企劃、行政以及業務。 先說說領導吧,一言以蔽之,團隊討論事情總得有個頭兒,好讓紛亂的想法可以真正被決定出來。許多創業團隊都是好朋友一起創業,有時候討論事情大家彼此不想得罪,或者東扯一句西講一句,或者大家講的不開心意見不合,就得有人出來當那個決策者的角色。 因此,團隊一定要有領導,這領導不只是開會的時候用,最重要的是
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笨蛋,問題不在金錢,而在流動

  說起錢,人人都愛,大概也沒有人會嫌多,不過多數人想賺錢,卻從來不懂得賺錢的真正祕訣其實在於「流動」,而不在於「儲存」。甚至我可以說,如果你希望致富,那麼「儲蓄」的目的就該是為了「流動」,而不是像個守財奴一輩子為錢做事,卻從不懂得如何用錢。 比方說,你看一個上市公司的財務報表,如果現金很多,固然代表某一程度的優勢與安全性,但財務專家也會告訴你,過多的現金反而對企業不利,現金這項資產的報酬率最低,存在銀行一年頂多1~2%,但如果妥善利用,也許可以賺到10% 15%的股東權益報酬率。 這個道理不是僅限上市公司,而是你的個人理財也必須考慮到這個問題。錢如果不
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你是科學家,還是創業家?

  從開始接觸新創團隊至今超過7個年頭,以前單純只是公開場合認識,近幾個月來則是因為工作關係而有頻繁且深入的對談。總的來說,台灣年輕人很有活力,很有熱情與創新點子,但這些東西的交集卻少了「商業性」。(關於商業性是什麼,之前已經談過,此不贅述)   我明白「創新」這回事,難免會走些冤枉路,只是年輕人前仆後繼的花了一堆錢,最後只是像放煙火一樣,短暫的絢爛最後歸於平淡,甚至是灰燼,都讓我覺得相當可惜。我認為,即使你是所謂「新創」團隊,想法很創新,產品很創新,服務很創新,但這些創新的意義都要與商業有關,而不是瞞天亂搞一通、毫無章法的創新創業。   你要清楚自己創
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第一次創業,是很那個的

  其實如果你是第一次創業,最好是已經結束的,我猜有很高的機率你根本不願回想那段日子,是多麼掙扎、痛苦、抱怨、批評、倒霉、不爽。是的,第一次創業,總是很那個的。 其實如果你第一次創業失敗了,同時還活得好好的,我倒是要恭喜你升級了,就像打線上遊戲升到了別人難望項背的等級,不只長了翅膀、身上有光,走路還威風八面,氣勢非凡。不管結果怎樣,這真的很值得紀念,仔細想想你肯定學到很多東西。 沒有創業以前,你嗆人的話倒是挺震天響的對吧?看別人經營看別人行銷怎麼樣你都有話說,好像你才是投手他是觀眾,等你上場了次次觸身外加暴投才知道,光是要把球扔到那小框框的好球帶並不那麼
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存交情比存錢更重要

  我不太喜歡用「人脈」,可能是這個字多少有點現實的層面,但是讓自己擁有一些好人緣,多存點好交情,擁有些好朋友,不僅人生豐富一點,真的萬不得以需要找人幫忙時,朋友真正是最好的力量來源。 猶記得從事業務工作的時候,公司整天只希望從每個業務代表身上搾出業績,至於你怎麼辦到,在業務部隊裡並不重要。於是,我在那段歲月裡,看見許多不擇手段的業務人員,即使是用欺騙的方式也在所不惜,拿顧客的資金亂投資也能自圓其說,因為業績掛帥,有業績的人在公司說話就大聲,至於像我們這種還掙扎在專業良知與佣金之間的邊城浪子,公司是懶得理的。 每次開早會,當長官一面喜滋滋的為創造業績的同
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