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把故事說好,把產品賣好

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 所謂故事行銷,概念上比較偏向在產品定位上提供一個引人入勝的創業理念,或者是商品很神奇的被製造或發現出來的過程。不過這裡我不打算講這麼高深的Marketing概念,而是聊聊一個銷售人員對於商品的『故事銷售』能力。 我自己年輕時做過業務工作,所以很清楚知道銷售的幾項要訣。傳統的銷售模式,是以所謂AIDA為出發點。(http://wiki.mbalib.com/zh-tw/AIDA) 在我過去自己跑業務的過程中,我發現這樣的銷售模式確實是存在的,而且如果你可以掌握住與顧客彼此之間的互動脈絡,基本上你也能大概判斷出這單子你接不接得下
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狡詐與聰明只在一線之隔

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 一個城裡男孩 Kenny 移居到了鄉下,從一個農民那裡花 100 美元買了一頭驢,這個農民同意第二天把驢帶來給他。 第二天農民來找 Kenny:「對不起,我有一個壞消息要告訴你,那頭驢死了。」Kenny 回答:「好吧,你把錢還給我就行了。」 農民說:「不行,我不能把錢還給你,因為我已經把錢給花掉了。」Kenny 說:「Ok,那麼就把那頭死驢給我吧!」 農民很納悶:「你要那頭死驢幹嘛?」Kenny 說:「我可以用那頭死驢作為幸運抽獎的獎品。」 農民叫了起來:「你不可能把一頭死驢作為抽獎獎品,沒有人會要它的!」Kenny 回答:
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正妹經濟學

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 每次經過NOVA,特別是假日,總是可以看到一堆show girl在做促銷與體驗活動。想起來,男生用的東西,似乎都得和正妹扯上關係,才容易獲得注意力。 就以台灣有名的檳榔西施來說吧,原本不起眼的檳榔,只因為有西施的加持,馬上成為台灣砂石車大叔與運將大哥的最愛,甚至很多外國觀光客特地指名要看檳榔西施,無形中居然成了某種次文化。 此外,原本好好的相機開箱文,硬是有豐滿的正妹,以性感撩人的姿態,說明相機功能與用途,轉貼數立刻爆表,廣告效果馬上出來。其他比較傳統的還有香煙廣告、酒促小姐、打火機上的貼紙、賽車皇后,以及宅男漫畫。 賣萌、
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淘金創業論

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 1849年,美國加州發現了金礦,於是當地很快掀起了一股淘金熱。有一名17歲的小農夫名叫亞默爾,他抱著發財的心理,隨著淘金的龐大人流遠赴加州。山谷裡資源匱乏,特別缺少水源,而尋找金礦的人因為得長時間曝晒在烈日下,最痛苦的就是沒有水喝,紛紛抱怨。 雖然當地本來就有商人在賣水,然而因為大家都搶購,所以水價很高。亞默爾認真思考後覺得,也許在這裡賣水會比挖金更有機會賺錢,而且要找到便宜且穩定的水源。於是,他毅然決然放棄跟大家一起淘金的行動,,從挖黃金改為尋找水源,果然在一處偏僻無人之處讓他找到乾淨水源,於是他開始動手挖掘水渠建構水道。
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我該不該借錢創業-理論篇

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 許多創業家都在創業時面臨一個最直接的問題,就是資金不夠,不知道該去哪裡找錢。一般來說,除了找金主投資之外,大概就只能透過「舉債借錢」的方式,來幫公司增加營運資金。一般來說,財務上對於資金的使用有很多不同的思維介面切入。在這裡,我們先來談談『資金成本』的概念。假設,有天你跟你父母親拿錢投資,就算你父母親不跟你收利息,你還是背負這筆資金的『資金成本』。                                                                                這裡的資金成本,其實
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