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淺談購併效益–以數字科技買回518人力銀行為例

近日從新聞上看到,數字科技董事會宣布以2.5億元現金,購回自家在上櫃前分拆的518人力銀行,並取得100%股權,正式將分拆出去的公司重新納入集團體系。 有朋友在臉書上認為這一招很厲害,不過在說厲害之前,我們還是先從一個簡單的購併效益財務觀念切入,再給各位去思考或探討這則購併案的優劣處。 一般來說,談到購併一定會提及購併之後的「綜效」(synergy)問題,定義上大概是指「將兩個或多個不同的事業、活動或過程結合在一起,所創造出來的整體價值會大於結合前個別價值之和的概念。」相關研究的主題很多,論文當然也特多,有興趣的朋友不妨自己上網查詢,但這裡我想引述巴菲特對於購併這
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朋友,我不介意你賺我的錢

  前幾日是我們中心定期的午茶會,進駐的成員大家彼此分享,交流自己的創業項目進展如何,也互相討論創業圈的現況與環境。其中,一位熱心的進駐成員拿了他覺得很好吃的零嘴小吃與大家分享,我自己試了幾口,也覺得相當可口,讓人欲罷不能。 由於大家對零嘴的興趣很高,隔天,他帶著一張店家的訂購單給大家,發起小小團購。我看了一下訂購單,覺得價錢合理,所以立刻訂了兩包,接著他就去詢問其他人。當他把訂購單傳給另一個進駐的成員時,對方看了一下,然後就開玩笑的虧他說:「哎呦,你昨天不是說一包才100元,怎麼訂購單上是150元?你偷賺錢吼!」 此話一出,大家開始笑鬧,群起猛虧發起團
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關於偷點子這回事

  一直以來,總會遇到一些創業團隊求助於自己,或經由我介紹其他專業的朋友提供咨詢,然而交流過程中,可以輕易察覺團隊不太願意將所有問題或狀況通盤說出,細問之下才知道,原來對方擔心我們偷用他們的「創業點子」,所以每件事都只說一點點。 持平來說,我當然無法完全排除點子被偷的可能性,但在你認為你的點子有可能被對方拿去用之前,我想先讓沒什麼創業經驗的團隊了解,一個「純點子」要被別人聽到之後還要實際行動,中間會有什麼考量。 一、開發成本與風險 這通常是最直接的問題,就是說當你認為對方聽完你的點子之後,就會付諸行動,然後你就沒得做,這代表你完全忽略了開發一個點子所需要
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你在創造別人的麻煩,還是解決別人的麻煩?

「解決問題的創業」相對比「創造需求的創業」容易成功,說穿了也沒什麼,就是需求比較明顯,同時這問題對目標族群而言可能是一種痛,是立即想解決的痛,就像你平常不會看牙醫,但牙痛起來你半夜爬也想爬去找醫生那種感覺。關於這點,上次我們在<創意擴散法則>那張圖已經說明過。 但有趣的是,經過長年觀察,多數情況是許多創業團隊誤認自己現在的創業是在解決別人的麻煩,然而從旁人的觀點去看,他們只是在創造需求,甚至因為一開始就堆疊太多服務,所以根本是在製造使用者的麻煩;另一種更常見的狀況是,創業團隊的確試圖解決別人的麻煩,但忘了思考這種麻煩是否有必要燒掉大筆資金去解決。 於是
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別讓他人的輕視,成為你成功的絆腳石

  我明白對許多創業家來說,大概都經歷過被否定、嘲笑、看不起的過程。那是因為只有少數人敢勇於嘗試,並試圖用自己的力量去改變一些事,縱然許多問題看起來複雜、艱難,試圖去解決它們也是靠著傻勁,但敢於挑戰與突破,正是企業家精神的最好典範。 好友Max在念大學的時候表現就已經相當出色,擁有絕佳的網創事業,他聰明、熱情、勇敢,看到了別人看不見的電子商務營運方式,實踐後的結果也令人驚豔,縱然因此少上了一些課,但他深信自己找到了屬於自己的天空。 可是他最在乎的,還是家人對他念了頂尖國立大學,卻要搞網路生意的事情很不諒解。他們是傳統公務人員,認為唸書才是唯一出路,小孩子
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不只是好服務,更要絕佳的服務

就正常的狀況來說,任何做生意的人都會把「顧客至上」奉為企業經營的第一價值觀,先不論是否做到或做得多好,你可能得注意,也許你認為自己與競爭同業有截然不同的價值取向,然而或許在消費者心中你們之間的差異性並沒有你想像中的大,這意味著縱然在某些服務上你做的比較好,不過這樣的好卻不足以為你帶來比同業更大的訂價自由度,或更高的顧客忠誠。 謝家華,Zappos創辦人,他們的經營手法就是完全以創造顧客驚奇感為第一優先,並不是掛在嘴上說說,而是詳細列出執行方式,並且努力去實踐創造給美個顧客的「WOW」。他曾在書上說過,即使你半夜打電話去問Zappos客服哪裡有披薩店可以訂購,他們還
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商業模式的本質(一)

  在我來看,賈伯斯探究事物本質的工夫做的很徹底,這可能源自於他個人在宗教上的影響,因此我們總能看到他「化繁為簡,化簡為精」的創新思維,確實與眾不同。事實上,太陽底下沒有新鮮事,你所處的是一個經過人工過度包裝的生活環境,唯有深刻探究本質,你才能真正掌握問題與需求。 回到主題來說,我們經常聽到「商業模式」一詞,但似乎許多新創團隊根本弄不清楚什麼叫做「商業模式」,當他們去跟創投或天使投資人做簡報,被評論商業模式要修正要加強的時候,我更看到這些新創團隊滿臉的狐疑。 這裡我先不提<獲利世代>想教你的內容與架構,我只想請新創團隊認知到,商業模式的本質與
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頭銜,有那麼重要嗎?

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 這年頭,頭銜都是假的,有沒有賺到錢才是真的。每次去台北參加一趟關於創業的聚會,滿場都是CEO、COO,還有的是董事長,但年紀看起來約莫20幾歲。當然,創業不分年齡,只是就如我所說,發展得如何比較重要,自己有什麼本事比較重要,頭銜應該是次要的。 最近Hands Up舉行徵才,單純只是想找一個會美工編輯並負責一些官網、粉絲團管理的同仁,說實話還真不知道該怎麼寫職務名稱,於是一開始寫了「美工設計」,希望能找到人來應徵。在我送出這樣的徵才訊息時,大概就隱然覺得會觸碰到某些人的敏感神經。 果不其然,徵才訊息才剛放上,立刻有人在底下留言
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勇敢去做,為所當為

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 通常下這種標語,就是要鼓勵年輕人勇敢做自己的。是的,一點也沒錯,但許多文章都有前提,請不要只看到文字就片面徑自解讀、曲解意涵,那並非我的本意。 最近的行程滿檔,天天都有人到Hands Up參觀,有些是直接指名要找我聊天。只要沒事,我一定也把時間排開,聽聽創業團隊的困難與問題,提供我個人一點淺見與經驗分享。 今天,一位在創投服務的朋友來訪,彼此相談甚歡。他過去曾是創業家,做過一個案子是我最近很想做的事,於是彼此交流了一下意見,不過主要是我請益居多。 在結束對話前,我們彼此都很感慨地說,其實有很多創業不見得輪到我們來做,有許多比
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創業,別學大公司

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 創業的前幾年,狀況真的和你想的不一樣,最起碼一定跟教科書或你所熟知的管理思維不同。所謂不同,是指你會手忙腳亂,不知所措,你越是想用你所學的架構去套它,你越覺得煩悶,越覺得事情好難。 其實這樣才算正常,但許多人寧可堅持框架的思考,也不願正視你現在的問題就是現在這個模樣,說實話你也只要儘快解決眼前的問題就好,犯不著想這麼大,這麼遠,但偏偏受制於自己所學,心中很難真的放下框架,因為這麼一來你會覺得沒有安全感,畢竟眼前的一切與你所熟知的不同。 創業困難,有時候是難在你無法放棄、割捨某些念頭,無法忍受與你既定認知不同的事實,無法接受這
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如何挑選一個可以讓你有出息的老闆

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 經常有許多文章談老闆如何挑選員工,或者創業家如何挑選伙伴,今天我們來談談上班族如何挑選好老闆。為什麼要談這個議題,直白說一句,如果你的人生至今沒有出息,你自己要負擔80%的責任,剩下20%,我認為那是你跟錯了人。 關於這個議題,我認為孫子兵法說的「有智慧謀略、講信用、仁愛寬厚、勇敢、嚴明」是很不錯的篩選條件,但說實話老闆不是聖人,這種人你未必遇得上,而這麼多特質你大概也記不住,更不見得分辨得出來,因此今天我們只說一個跟你前途有關的,而且白話一點的就好,那就是:「一個有豐富資源,同時持續努力拼命的老闆」。 先說豐富資源有哪幾種
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用創業,找回台灣人的自信與驕傲

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 昨天中午,一邊吃飯一邊看著新聞,其中關於日本申奧成功的消息最讓我羨慕。並不是羨慕他們申奧成功,而是世界各個媒體轉播日本人興奮落淚的神情,甚至他們國內處處各地也都為了申奧成功而舉國歡騰,是這件事令我羨慕。 為什麼羨慕?很簡單,因為台灣要申奧成功,不知道在自己有生之年能不能看到,我相信你應該也有同樣的疑問與感嘆。先不說東京,就拿這次其他兩個國家「西班牙」與「土耳其」來說,前者的人均所得約3.1萬美金(2011年),後者的人均所得約1.7萬(2011年),台灣則大約是2萬美金。既然土耳其都能申請了,台灣理論上應該也可以。 好吧,你
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從「鑽石與水的矛盾」談創業

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 今天的文章,開頭會吊一點點書袋,請大家忍耐傷眼看完。 念過經濟學的人,應該都學過「效用」(Utility)的觀念,如果不是從這項基礎出發,就無法推導後來的「需求理論」。所謂「效用」,在經濟學的概念是指「你心中的滿足程度」,而學習「效用」這個篇章時,一定會提到非常著名的「鑽石與水的矛盾」問題。 所謂「鑽石與水的矛盾」,是由攥寫的亞當.斯密(Adam Smith,1723.6.5-1790.7.17)所提出,他在該書裡面說到: 「沒什麼東西比水更有用處,但能用它交換的貨物卻非常有限,用很少的東西就可以換到水;然而,鑽石這東西沒什
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別落入「稟賦效應」的陷阱

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 就經驗來看,多數創業家都認為自己的事業計劃是最棒的點子,他們擁有最好的技術,絕佳的商業模式,以及傲人的團隊學歷。簡報的時候信心滿滿,回應問題時對答如流,特別是在投資人表示感到興趣,就會將團隊這樣的情緒推到最高點。 長年以來,無論是過去在學校帶領學弟妹參與創業競賽,還是擔任業師、評審與創業團隊互動,我發現多數創業團隊都脫離不了這樣的問題,就是無法客觀去看待自己的創業計劃。明明漏洞百出,但仍然有非常強大的自信心告訴我這一切都沒問題,雖然如此,我還是懷疑他們只是為了不想在外人面前承認弱點。 相同的情況也發生在實際的談判上。有幾次參
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