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校園裡的鬼屋

  還記得我念小學的時候,校園裡有一棟非常老舊的建築物,座落在最偏僻的圍牆邊。地上沒有任何植被覆蓋,只留有光溜溜的沙土,加上周圍幾顆稀疏的老樹,每當陰天或傍晚看過去,都有讓人不寒而慄的陰森感,所以每個小朋友非不得已不會穿過那片可怕的區域,多半都是眯著眼,頭也不回的往前跑,而我們也都慣稱它「鬼屋」。 雖然很偏僻,但距離我們教室最近,因此可以想見,那裏就成了我們這一班的掃地區域。說起來也很倒霉,小時候不懂經營基層,因此選舉的時候總是選不到我當班長,可能又恰好跟我比較要好的女生都比較正,於是班上的長官們最痛恨我,尤其是衛生股長,所以可想而知,我被分配到的掃地區
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想成功,必先為自己創造成功的機運

  這幾年創業經驗下來,對於一個人創業能否成功確實很難說分明,個人特質固然是一項重要的環節,然而機運也有很大成分的影響性。因此一個人創業成功,並不單單是因為他自己的努力,特別是創業成為巨富者,往往還因為乘「勢」而起,是大市場的崛起,才造就他驚人的財富。 所以說,我認為並不是創業就一定比上班好,畢竟冒的風險也高許多,不過幾年經驗發現,其實創業真正比上班好的理由,幾乎可以確定的好處只有一個,就是有機會結識更多才能之士,更多具有大智慧的前輩,和許多手握豐富資源的老闆或單位領導人。 上班的生活形態相對比較固定,接觸的人群有限,所以其實你很難發現這個世界的運作到底
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改變消費者習慣最少的創業點子比較容易成功

  關於「創意散播法則」概念是這樣的: 1.世界上大約只有2%的人(A)是創新產品、觀念、服務的發明者,以及13.6%左右的人(B)最願意且有能力接受這些創新,剩餘的人多半是不喜歡改變,被動等待改變的。 2.要讓一個創新的點子被市場多數人買單,你不需要一開始就對所有人說話,只需要針對A和B這兩個族群的人說話,當他們願意擁護你,就會把這樣的新點子傳播、感染給其他人,因此多數使用者(C+D)就會因此受影響而接受你的新點子,當他們接受你就能贏得目標族群80%的市場。 3.就第一點來看,你就可以理解為什麼很多創業家推出的創新服務很難成功,因為市場上多數人的確是不
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勝可知,不可為

  關於許多成功的創業故事,有部分的人會油然升起見賢思齊的感覺,也有人覺得那都是運氣使然嗤之以鼻,無論你的想法是什麼,我想都無所謂對錯,事實上成功人士的確有許多值得學習之處,但他們的成功也多數都有當時的時空背景與未知的參數影響,言下之意,成功並無法歸類在單一要素而成,而是努力與運氣並存所交織出來的結果。 唯一的問題在於,那些成功因素之中,有什麼是可以僅憑自己努力就能獲得?又有哪些是屬於運氣的成分?這恐怕難以分明,但可以確定的是,成功人士都有共同的特徵,就是不斷努力為自己創造邁向成功的機運,累積通往成功道路的門票,那就是他們能成功的原因。 孫子說:「昔之善
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免費的車如何賺錢?看四川航空如何變戲法

        相信不少人都有過搭飛機的經驗,我們知道通常下了飛機以後還要再搭乘另一種交通工具才能到達目的地。在中國的四川成都機場有個很特別的景象,當你下了飛機以後,你會看到機場外停了百部休旅車,後面寫著“免費接送”。       如果你想前往市區,平均要花150塊人民幣的車費去搭出租車,但是如果你選擇搭那種黃色的休旅車。只要一台車坐滿了,司機就會發車帶乘客去市區的任何一個點,完全免費!你是乘客你要不要搭?      居然有這樣的好事呀?請先略讀下面這則新聞:    四川航空公司一次性從風行汽車訂購150颱風行菱智MPV。四川航空公司此次採購風行菱智MP
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什麼顧問才是好顧問

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 說起「顧問」,可能每個人聯想到的印象都不同,就我個人多年經驗總結,還真是「好的顧問讓你上天堂,爛的顧問讓你住套房」。運氣好碰上能為你解決問題的顧問,確實可以用他的豐富經驗與專業知識,縮短你摸索的時間,減少無謂的損失,但糟糕的顧問可能就正好相反了。 一個例子是,最近和朋友Jerry閒聊的時候,提到他和顧問之間對話的內容,大致上來說,我這朋友對他的顧問不是太滿意,但是這顧問來頭還不小,在國際超大型的科技公司擔任高階管理人,學歷背景頂尖,職場歷練豐富,只是言談過程中,總感覺他好像不太清楚狀況。 這顧問不是他們找來的,只是因為某些原
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如何獲得別人真心誠意的指點

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 除非你已經修煉成精,不然按理說,你的任何情緒,大概都會被真正的高手看出。一般人,尤其是年輕人,克制不了自己的脾氣,情緒容易寫在臉上,也許你不覺得怎樣,但這很可能會成為阻礙你成功的問題所在。 一個多月前,有個年輕人跑來找我,拿了他做好的產品與網站給我看,說是想走自有品牌,同時建立自己的虛擬通路,希望我能給他一些建議。喔,先說,我不是電子商務的高手,只是他應該是覺得對我有信任感,所以才來。 他做的是一種很可愛的,有點類似杯子蛋糕之類的甜點,一個大男生有如此的巧手很了不起。試吃一口,恩,算是及格,雖然沒有令我驚艷,而外觀也算中規中
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女孩們,讓我告訴妳什麼是創業

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 男人,如果你創業過,或者曾經萌生創業的念頭,我敢說,你有9成以上的機會碰過被打槍的遭遇,而且多半打你槍的人是你的馬子、太座大人、老媽、姐接,或一個聽你口沫橫飛講了兩個多小時的女性友人。(為什麼是女生?不要問,很可怕) 好,為了造福廣大的男性朋友們,無論你是已經在創業、未來想創業,或只是睡夢中呢喃中說著要創業,我相信這篇文章都可以幫你解決你的困擾。若遇到打你槍的女孩,記得把這篇文章轉給她看看,我相信她會立馬支持你的所有行動,沒準還附上一個香吻,外加一句甜甜的:「加油~希望你成功~♥(啾咪)」 言歸正傳,創業這件事解釋起來其實不
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勸諫的藝術

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 還記得念研究所的時候,就經常帶著大學部的學弟妹,協助他們組成團隊,參加大大小小創業競賽,在這些過程中,我發現對團隊最大的挑戰不是競賽本身,其實是團隊的凝聚力。許多學弟妹有時溝通意見不合,下次開會就不來了,還得指導老師去勸才願意歸隊。 出社會之後,我發現原來這種問題不只是在沒出社會過的學生團隊會出現,在職場上也經常如此。最主要的問題,往往出在同仁之間的溝通產生誤解,進而導致一些爭執;而另一種更大的衝突,有時卻是發生在下屬對主管提出建議時,所引起的一連串政治效應。 前幾天聽朋友Ben說了一個他親身經歷的故事。上週,他剛被老闆欽點
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要人理你,必先「禮」人

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 「禮貌」在某種程度來說,其實也是因人而異,畢竟每個人的成長環境不同,價值觀沒有意識到哪些事情該注意,哪些事情該怎麼說話,就可能在與其他人互動的時候產生誤解,進而被對方認為沒禮貌。 當價值觀持續深化,隨著長年的積累逐漸形成「文化」,因此不同國家的人相處溝通,經常會鬧出笑話與歧見,就是因為這樣來的。所以當你到日本吃麵的時候要發出「簌簌簌」的聲音,才顯得這樣是好吃的;但如果你在家裡這樣吃麵,肯定被長輩訓話一頓。 然而即使如此,「禮貌」在普世價值觀中,依舊有其一定的基本要件,至少「請、謝謝、對不起」這三個基本用語,肯定在每個地區都會
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創業成功最需要努力的五件事

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 說起創業成功,人人都想要,可以自己當老闆,又可以有錢有閒找人幫你工作,多好不是?但創業成功這件事應該朝哪些方向去努力,可能許多人都還摸不著頭緒,這裡歸納五點我個人多年創業心得的見解給大家參考。 No.1 經營好人緣:讓別人喜歡你,事情就成功一半了 商業總是與人有關,搞定了人,多半事情也搞定了,但問題就在於人總是搞不定。根據自己的觀察,成功的人多半具有好人緣,是會讓大家喜歡的人。商場總愛說人脈,但講人脈感覺有些現實,仿佛這些朋友的存在是為了某種目的,你真正應該做的,是讓人喜歡你,不只是你的顧客、合作夥伴,還包括你的團隊。 經營
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創業最美好的時刻

作者:Hands Up 創業育成中心執行長 洪大倫 那日和一個網路上的朋友聊天,相談甚歡,從過去的經歷,聊到未來的合作方式,我們很開心彼此的經歷相近,甚至連信仰都一樣,真是莫大的緣分。 朋友說,過去的他,有過非常輝煌的學經歷,一路從名校畢業,出社會做事也都一帆風順,但後來暴風雨襲來,遇上了合作夥伴的背叛,彼此感情撕裂,而他也因此負債近千萬,而且官司纏身。 這挫折來的太快、太大、太突然,他一時想不開,於是跑去新竹的某個深山,打算了結自己的生命。(請珍惜生命,如果有需要協助,請撥打生命專線0800-788-995,請幫幫、救救我)所幸天可憐見,運氣好遇上一個好心的傳道
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老王賣瓜的訣竅

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 如果蔡依林是「瓜」,那麼賣瓜的「老王」肯定很有一手。其實不僅是蔡依林,多數歌手都有類似的歷程,從醜小鴨變天鵝不僅只是在外貌上,還包括他們的作品與螢光幕呈現的效果。在這之前,我們先來回顧蔡依林歷年幾個重要作品,以及專輯中的主打歌曲。 1999年09月 專輯,主打歌:「我知道你很難過」 2000年04月 專輯<Don’t Stop>,主打歌:「Don’t Stop」 2003年03月 專輯<看我七十二變>,主打歌:「看我七十二變」 2006年05月 專輯<舞孃>,主打歌
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創業家的克己功夫

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 年輕的創業家要認清一些事實,剛創業的時候,你需要讓自己身段軟一點,去「求」得協助或資源。這個世界不是因為你存在才存在,多你一個創業不多,少你一個創業不少,沒有誰需要特別關注你,也沒有誰需要特別在乎你。 你的態度要積極,姿態要放低,要贏得好人緣,不是只看到錢。成功者的背後,隱藏著多少的孤單、心酸、掙扎、鞠躬、握手、犧牲,但許多人卻以為資源只要憑一本BP或幾套演好的簡報就能從天上掉下來,然後團隊得道產品升天。 創業比的不是短跑,是耐力賽,特別在艱困的年代,你自己一個人無法完成,需要團隊。團隊的定義是廣義的,包括你的供應商,你的創
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