正妹經濟學

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫


每次經過NOVA,特別是假日,總是可以看到一堆show girl在做促銷與體驗活動。想起來,男生用的東西,似乎都得和正妹扯上關係,才容易獲得注意力。

就以台灣有名的檳榔西施來說吧,原本不起眼的檳榔,只因為有西施的加持,馬上成為台灣砂石車大叔與運將大哥的最愛,甚至很多外國觀光客特地指名要看檳榔西施,無形中居然成了某種次文化。

此外,原本好好的相機開箱文,硬是有豐滿的正妹,以性感撩人的姿態,說明相機功能與用途,轉貼數立刻爆表,廣告效果馬上出來。其他比較傳統的還有香煙廣告、酒促小姐、打火機上的貼紙、賽車皇后,以及宅男漫畫。

賣萌、賣性感、賣甜美、賣姿態撩人、賣清純可愛,任何正妹只要願意跨出心理障礙,其實隨處都可以用正妹去當活廣告。

有人曾說,網路經濟學,其實也是一套正妹經濟學。以東京著衣為例,之所以能風靡網路圈,就是他們眼光獨到,找來的正妹model特別吸引人。事實上現在很多正妹,自己都在Facebook開粉絲團,同時也在Yahoo經營賣場,他們自己本身就是活廣告,穿的用的吃的,通通都是其他女生追隨的焦點。

從大腦神經學去分析,人類的腦袋有一種東西叫「鏡像神經元」,簡言之這東西會讓人類不由自主地想去模仿別人。就個人觀察來說,女人的鏡像神經元應該比男人發達許多。因為他們一天到晚都在追求其他女人所使用的東西,他們會聽姐妹們分享好物,然後團購,或者上網去看大家都穿什麼用什麼,然後跟著買。

正妹的吸睛度之所以高,是因為他們怎麼穿都漂亮,怎麼穿都有型,所以大腦的鏡像神經元會自動作用告訴買家:

  「我穿起來,應該也可以像她這麼好看」

於是,有些豐腴的女生,也跟著買一條23腰的牛仔褲,然後告訴自己瘦下來要穿它,但事實上從收到貨那天開始,就再也沒有機會從衣櫃裡面拿出來,連標籤可能都沒剪下。然而她的大腦中卻還能停留著,那正妹穿起23腰牛仔褲的纖腰翹臀畫面,仿佛她只是想得到這份印象就夠滿足心中的慾望。

正妹魅力無法擋,男女老少都通吃,大家都愛看漂亮的人事物,因此漂亮的女生自然成了最佳的代言人。對女人來說,正妹廣告會引發大腦的模仿機制,對男人而言,正妹則是引發性方面的聯想。

無論是哪一種,正妹的確代表著一種經濟力量,是你我生活中不可或缺的動力。你的產品或服務也許已經很美好,但加上正妹的點綴,想必能帶給你更有渲染力的廣告效果。

不過大腦神經學家也警告,過度的性渲染力,有礙於專注力的表現。這意思是說,如果你的畫面充斥太多性表徵,會使消費者–特別是男性消費者,只會注意到那些性暗示的部位,而忽略廣告的內容。

因此,如何拿捏分寸,讓正妹的影響力對你的產品或廣告加分,想來也會是一門值得研究的學問。

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