狡詐與聰明只在一線之隔

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫


<故事一>

一個城裡男孩 Kenny 移居到了鄉下,
從一個農民那裡花 100 美元買了一頭驢,
這個農民同意第二天把驢帶來給他。

第二天農民來找 Kenny:「對不起,我有一個壞消息要告訴你,那頭驢死了。」
Kenny 回答:「好吧,你把錢還給我就行了。」

農民說:「不行,我不能把錢還給你,因為我已經把錢給花掉了。」
Kenny 說:「Ok,那麼就把那頭死驢給我吧!」

農民很納悶:「你要那頭死驢幹嘛?」
Kenny 說:「我可以用那頭死驢作為幸運抽獎的獎品。」

農民叫了起來:「你不可能把一頭死驢作為抽獎獎品,沒有人會要它的!」
Kenny 回答:「別擔心,看我的!我不告訴任何人這頭驢是死的就行了。」

幾個月以後,農民遇到了 Kenny 。
農民問他:「那頭死驢後來怎麼樣了?」

Kenny 說:
「我舉辦了一次幸運抽獎,並把那頭驢作為獎品,我賣出了 499 張票,每張 2 塊錢,
  就這樣,我得了 998 塊錢,扣除了向你買驢子的100 塊錢,我還賺 898 塊錢。」

農民好奇地問:「難道沒有人對此表示不滿?」
Kenny 回答:「只有那個中獎的人表示不滿,所以我把他買票的錢還給了他。」

據說,長大後的Kenny成了安隆總裁。

<故事二>

一位優秀的商人傑克,有一天告訴他的兒子:
「我已經決定好了一個女孩子,我要你娶她!」

兒子:「我自己要娶的新娘我自己會決定!!(生氣狀)」
傑克:「但我說的這女孩可是比爾蓋玆的女兒喔!」
兒子:「哇!那這樣的話…」

在一個聚會中,傑克走向比爾蓋玆。

傑克:「我想幫你女兒介紹個好丈夫。」
比爾:「我女兒眼光可是很高的呢!」
傑克:「那準沒問題!這個年輕人可是世界銀行的副總裁喔!」
比爾:「哇!那這樣的話…」

接著,傑克去見世界銀行的總裁。

傑克:「我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。」
總裁:「不需要啦,我們已經有很多位副總裁,夠多了。」
傑克:「但我說的這年輕人可是比爾蓋玆的女婿喔!」
總裁:「哇!那這樣的話…」

最後,
傑克的兒子不僅娶了比爾蓋玆的女兒,
也當上世界銀行的副總裁。

有人說,第一則故事是安隆總裁的故事,但其實我想兩則故事應該都是杜撰而來。姑且不論故事真假,我們先來聊聊這兩個故事的內容,以及它們之間的不同。

第一個故事有兩個現實生活中邏輯不太合理之處。

第一,你跟農夫買驢子,驢子死了,農夫不退錢,理論上你應該告他,而不是讓他把死驢給你。實際上,這頭死驢從頭到尾都沒有出現在舞台上,也沒有出現在那群要抽獎的人面前。

換言之,Kenny如果心中有後續的計劃,事實上他還是可以告這個農夫要求賠償,同時轉頭去執行他的抽獎計劃,這兩者並不衝突,因為這頭驢是否存在一點也不重要,此為不合邏輯點之一。

第二,Kenny把票錢退給那個抽中的人,然後故事就結束了。但你可以想想,如果你是抽中樂透大獎的人,結果拿著彩票去跟銀行要兌獎的時候,銀行跟你說:

  「抱歉,其實我們沒有頭獎可以給你,
    這樣吧,我把樂透的50元購買成本退給你」

你會默默接受就算了,還是跟銀行拼命?

第二個故事中,傑克顯然是聰明的生意人,在他尚未遊走於眾人之前,兒子沒有任何身份,比爾蓋茲沒有女婿,世界銀行副總裁也是懸缺。然而經過傑克在這三者之間遊說之後,一夕之間,兒子成了世界銀行副總裁,同時還是比爾蓋茲女婿。

這兩個故事都是聰明的故事,卻有一個最直接的不同點:

  Kenny很明顯成了騙子,
  但傑克卻是一個成功的商人。

Kenny與傑克的差別是:

   傑克完成了他的承諾,同時讓所有參與者都獲益;
   但Kenny不僅背信了得獎人,整個遊戲之中也只有他獲益

傑克讓比爾蓋茲擁有一名世界銀行副總裁當女婿,讓世界銀行總裁擁有比爾蓋茲女婿擔任副總裁,讓自己兒子娶了比爾蓋茲女兒。傑克沒有對不起任何人,相反的,他讓四個人–世銀總裁、比爾蓋茲、兒子、自己,都獲得了彼此想要的結果。

然而Kenny卻不同,他只自私的顧著自己的利益,而犧牲了那個該獲得大獎的人。Kenny讓抽獎變成一場詐騙計劃而非抽獎計劃,沒有中獎的參與者,都成了他自私計劃下的犧牲品,就連那最幸運的得獎人也只能默默的收回購票金額,所有人之中,只有Kenny獲得最大也是唯一的利益。

這兩個故事給我們的啓發是:

1.做生意是這樣,即便你什麼都沒有,即使只是空口說白話,但你如果能完成你的承諾,你就是成功的商人而非詐欺犯。

2.做生意的先決條件是,你得讓所有參與者都獲得他們想要的結果,而不是自私的只有你得利,這不叫做生意,而是損人利己,這樣你是混不久的。

創業做生意,就是誠信為本,你不該去騙人,但也要精明點不讓人騙。狡詐與聰明只在一線之隔,就看你是否有本事做到你所承諾的事。

紅頂商人胡雪巖曾說:

 「八個罈子七個蓋,蓋來蓋去不穿幫,就是會做生意」

無論是資金調度,或者貨物補給,務必記得,對人承諾要講一句是一句,立了商場信用,自然財運亨通。

回頭想想,你是個講信用的人嗎?你在別人眼中是自私的人嗎?你是個值得被大家信賴的人嗎。如果你的事業曾在遇到瓶頸時卻沒人肯幫忙,也許你該檢討反省,同時想想,這是否是該改變的時候了?

Leave a Reply