猶太人快速致富的秘密

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫

有一則小故事是這樣的:

蘇聯成功發射載人火箭後,各國忙著招考太空人。

主考官問來應徵的人:要多少待遇才肯來參加這次有險的太空飛行?
                                                                                
德國人說:「我要3,000美元,1,000給老婆,
                        1,000作購屋基金,1,000留著自己用」
                                                                                
法國人說:「我要4,000美元,1,000給老婆,
                        1,000還房屋貸款,1,000給我情人,
                        1,000留著自己用」
                                                                                
猶太人說:「我要5,000美元,1,000給你,1,000給我,
                        剩下3,000,我要用來聘請德國人去開太空船」

有句話說,全球有70%的財富集中在美國人手裡,而美國人的財富有70%集中在猶太人手裡。這句話凸顯出猶太人致富的成就,像是投機大師索羅斯、Bloomberg創辦人彭博、Fed主席葛林斯班、柏南克、美國前後任財長桑默斯、魯賓、鮑爾森,都是猶太人。

此外,華爾街的所羅門兄弟(Salomon Brothers)、高盛(Goldman Sachs)、雷曼兄弟(Lehman Brothers)、JP Morgan摩根、摩根士丹利(Morgan Stanley)都是猶太人所創辦,而且也都是從猶太家族企業起家的。

猶太人自古流傳著一本經典的致富聖經,它的名字叫<塔木德>,集結了猶太人的賺錢智慧與人生道理。相傳他們從小就教育孩子,要懂得珍惜錢,更要懂得聰明的賺錢,並且把賺錢視為是一種神聖的任務,更是一種可以改變世界的巨大力量。

上面的故事很貼切的形容了猶太人的致富秘密,主要有三項:

1.快速累積財富的最高指導原則,就是盡可能靠腦子而非靠勞力賺錢

在故事中,猶太人雖然實際上只拿到了1,000元,但他拿到的1,000元的前提是「沒有付出任何成本跟風險」,只憑著一張嘴,就賺到1,000元。這與我們在<創業的技術>一文中所提到的最高境界的商業模式是一致的,也就是「套利」思維。

這種「套利」思維的重要性在於,你可以想像如果類似的案例有10個,故事中的德國人與法國人通通只能賺到3,000元與4,000元,因為每個人同時間就只能開一個火箭,不會有分身可以去賺取其他機會;但是猶太人確可以憑藉套利概念賺到1萬元,而且還不需要負擔任何風險與成本。

在這樣的思維下,難怪猶太人可以比其他民族更快速累積財富,成為全世界最有錢的民族。

2.和別人合作,要懂得讓利,同時先為對方利益著想

在<精明的最高境界是厚道>一文中提到過,亞洲首富李嘉誠曾囑咐他的兒子:「七分合理、八分也可以,那麼,我拿六分」。一個斤斤計較要拿8分的人,也許只有一個人願意和他合作;但一個只願意拿6分的人,有10個人願意合作,那就是8分與60分的差別。

回到故事來看,請特別注意它的敘述方式:「1,000給你,1,000給我」。猶太人很細膩的注意到,應該把對方的利益順序擺在自己的前面,就能讓主考官注意到和他合作的好處,進而提高猶太人爭取到這個任務的機會。

反過來說,德國人與法國人都只先想到自己要多少錢,甚至還想到如果賺到這筆錢要花在什麼地方,卻沒想過這筆生意尚未落袋,也不去管對方到底的利益在哪裡;然而猶太人卻聰明的對主考官誘之以利,願意把自己所得的其中1,000元給主考官,同時能讓自己、主考官,以及太空飛行的招募任務可以順利進行。

如果你是主考官,會特別想和誰合作呢?

請注意,這裡談的不是「賄絡」,而是讓利概念。雖然賄絡在某些情況下是取得生意的方式之一,然而這個故事的中心思想在於,對於一筆生意,你不能光想到自己的利益,也要兼顧別人的利益,這筆生意才有機會做得成。

3.累積財富為第一要件,就是不把錢花在消耗品上

德國人賺了3,000元,只保留1/3買房子(資產),剩下的2/3顯然是花掉了;法國人更慘,賺了4,000元,只保留1/4還房貸,剩下3/4通通花掉;只有猶太人不去講他怎麼花錢,只想著該怎麼賺到這筆錢。

股神巴菲特雖然已經是富比世數一數二的富豪人物,他卻還是開著他年輕時買的老爺車,住在自己的老房子,並沒有因為龐大的財富而改變生活,反而更懂得節省每一筆資金,用在投資獲益上。

所以,如果你希望像猶太人一樣快速致富,你就不該只執著在自己的事業上,而應該盡可能找到優秀的人才來為你工作,好讓自己有足夠的時間擴大和其他生意合作的機會,讓自己賺取更龐大的財富。

在和別人合作的時候,記得先為對方的益處著想,並懂得讓利贏得合作機會,如此就能擴大你和其他人合作的信任基礎,讓自己左右逢源,到處都有賺錢事業進行。

最後,累積財富的不二法門,就是不要賺到錢就只想著消費玩樂,而應該盡可能把錢再次投入在能為你生財的工具或投資上。當別人都將財富浪費在消耗的時候,你的財富正悄悄的、一點一滴的增長,隨著時間過去,那就是千百倍的差距了。



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