聰明運用現金流才是王道

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫

最近某手搖飲料品牌快速爆紅,但在我來看,其實人家已經蹲馬步許久,只是從中部發跡鮮少人注意,直到上台北發展引起大量排隊人潮才被注意到。事實上,他們剛開始的時候,我就滿喜歡他們的系列產品,但不是他們的招牌「翡翠檸檬」,而是我最愛的「鐵觀音」。

在該品牌「爆紅」之後,網路上紛紛有人探討該品牌的爆紅原因,當然也有人對該品牌的爆紅現象遲保留態度,甚至提出「也許就像是五X嵐一樣,沒多久就退燒了」這種評論。然而在我來看,能讓自己的創業「撐多久」固然是一項重要的課題,然而這都比不上你如何「運用創業帶來的現金流」這個議題。

85度C,知名的連鎖咖啡店品牌,其創辦人吳政學是一個連續創業家,早期比較為人所熟知的是休閒小站,透過連鎖加盟的方式,短短幾年內熱熱鬧鬧地在全台灣遍地開花,然而後來該品牌退燒,群雄並起,現在你大概也很難在街頭看到休閒小站的身影。

不過這無所謂,吳政學晃了這一圈,學到了連鎖加盟的經驗,更重要的是有賺到錢,後來又連續創了幾個業,持續累積了經驗與實力,最終開啓了85度C橫空出世的經典案例,還紅到海外去,成了台灣人創業的驕傲之一,個人身價也暴增數十億。

也是從中部發跡的另一個奇人,日船章魚小丸子老闆張世仁,這品牌應該大家都聽過,或許也曾光顧過,但如果你有仔細留意,大概會發現台灣僅剩幾家零零落落的加盟店,然而這對張世仁來說同樣無所謂,因為他也是從一個小攤位,透過加盟學到連鎖經驗,還前進中國,賺錢賺到翻過去。

賺到錢之後,這老兄開始在夜市賣牛排,甚至在逢甲夜市用1.8億元收購了一塊地,搭建簡單的建物後轉租給夜市攤販,成為「夜市百貨公司」,後來還把夜市牛排店搞成正規軍的牛排店品牌,在中部開起超大店面,甚至玩起麥當勞的收購地產炒人流策略,短短12年,從夜市老闆成為身價十幾億的大亨。

所以,網友質疑現在爆紅的手搖飲料品牌能紅多久,我想這一點都不重要,重要的是,這位老闆賺到錢之後,做的資本配置夠不夠高明,以及他是否從這連鎖經驗中,學到下一個億萬金礦的連鎖加盟點子。

這才是致富的關鍵密碼。

身為一個創業家,請你不要搞錯,創業的本身不是唯一重點,更重要的是利用你的事業所創造的豐沛現金流,然後應用這個現金流去滾出更大的財富。所有經營的目的,都只是為了要保有現金流,並提升穩定性,否則,基本上創什麼業分別都不大,只在於你這個業是否可以產生額外的現金流讓你投資。

就像巴菲特最聰明的點在於,他懂得購併現金流豐沛的企業,加上他優異的資本配置能力,於是不停的將財富越滾越大,成了世界富豪。

說白一點,縱然讓你有個公司一年現金淨流入1,000萬,你如果不懂資本配置,10年了不起讓你存1億元。然而各位可看章魚小丸子老闆張世仁,1995年才跑去日本學作章魚燒,2001年就能把小丸子搞去中國大陸加盟,第一年就賺了6000萬,才多久時間?6年。

再從2001年搞到2012年時牛排店就賺翻天,多久時間?11年,但人家身價已經十幾億。於此同時,全台灣在夜市賣牛排的業者多不勝數,卻有幾個老闆像張世仁這樣,11年後成了牛排店大亨,透過不斷投資成了富豪?

這就是累積現金流,並妥善配置而產生的威力,無論他是持續用優異的眼光投資連鎖加盟事業,還是拿錢去搞房產,或是任何投資,這都是張世仁優秀的資本配置能力,也是一個生意人該有的本事。

牛排也好,飲料店也罷,甚至只是一個小攤位,只要你懂得妥善運用從創業中帶來的現金流,小蝦米有一天也可以成為大鯨魚,關鍵只在於你是否具備足夠的資本運用能力。

反過來說,假設這個爆紅的飲料店交給一個不懂做生意的人,就算只讓他守成,哪天該品牌不紅走下坡,這個人大概也就開始吃老本了;但如果交給一個資本配置聰明的生意人,就算生意走下坡,賺到的錢還是會持續滾動。

這時我相信有些人會說:「又不是每個人都像他們這樣運氣好,投資也不是每次都能賺錢啊」

關於這點,我的回應是,如果你認為別人的成功都是運氣好,你這輩子大概就只能停止在這樣的格局裡。說實話,就算運氣好也沒辦法天天過年,每個人一生當中多少都有幾次機運,但真正可以讓自己創業致富的,往往還是回歸到做生意的本事。成功者的成功雖然有其因由,不見得能完全複製,然而他們成功的思維與做法是可以參考學習的,如果你只用一句「運氣好」就抹煞他們的智慧,那只是你的偏見而已。

所以說,你的創業能紅多久,並不是太重要(當然,可以活越久自然越好),重要的是,身為老闆的你能懂得聰明運用賺來的現金流,就算明天事業垮了,我相信你還是會活得好好的,當機運來臨時,手上還有資源,就能東山再起,再創高峰。

小生意有小現金流,大生意有大現金流,你做哪一行都不重要,因為那是你的選擇,只要妥善運用你的錢,人人絕對都有機會成為大富翁。

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