別錯把需求當市場

    創業團隊經常弄混了「需求」與「市場」的差別,從根本上說,需求是需求,但市場的構成除了有需求存在,還得有供給,同時透過共識的價格交集而成交,方能形成市場。簡單說,有需求未必能形成市場,那得看供給與價格;反過來說,只有供給而不存在需求,或者供給與需求具備但價格沒有共識,市場也不存在。 雖然是很簡單的道理,但我還是經常發現多數團隊並沒有把重心擺在談論「市場」,而是談論「需求」,甚至連需求也沒碰觸到,只談自己做了什麼、想做什麼,彷彿產品、服務做出來就賣得掉,這當然是比較不成熟的創業觀點,但事實上多數團隊就是如此。 當局者迷是很正常的事,即便我自
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博達案對創櫃版的啟示

    時下的新創團隊可能已經對「博達案」並不熟悉,文章開始前先簡單回顧一下。 「葉素菲,1958年出生,曉明女中、淡江大學法文系、比利時魯汶大學經濟學碩士、博士候選人,第二任丈夫林華德曾任國票金融控股公司董事長。 1991年2月25日,34歲的葉素菲,拿著到處東拼西湊的資本額新台幣五百萬元成立博達科技。初期員工僅4人,主要從事電腦週邊產品之進出口貿易與開發智慧型硬碟機SCSI介面控制卡,並以自有品牌「PROCOMP」行銷。 1997年,博達獲中華民國財政部證券暨期貨管理委員會(簡稱證期會)通過股票公開發行,並宣佈開發出台灣第一片砷化鎵微波元件
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商業模式的本質(二)

上回我們提到商業模式的本質是「交換」、「水平連結」,同時由點而線、由線而面才能形成「模式」,因此我們特別注重「商業」,而不是「模式」,乃是因為商業才是一切的根源,而模式僅僅只是一個順著市場或顧客改變的架構,特別在創業初期,更應該注重在商業性的專研上。 雖然說起來或許很無聊,看起來也不難理解,不過既然談到交換,按理說就是大家犧牲手上的資源,去換得自己想要的資源,但很有意思的是,在創業圈裡經常可以看到想要免費「凹」資源的人。有意思吧,我相信多數人都知道商業的本質是交換,但多數創業人在談合作的過程中,卻總是想到希望對方給什麼,而不是自己可以付出什麼。 想要找工程師,但是
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一通電話的背後

  因為工作關係,經常有機會和不同單位、公司或組織合作,而多數合作的過程中,難免需要找人一起共襄盛舉,於是大家就得絞盡腦汁思考,應該可以找什麼單位合作,或者應該要邀請誰參加活動會更吸引人。 好了,正如一群老鼠想給貓掛鈴鐺,問題不在於該不該掛,而是誰去掛?於是通常情況下,都會是我負責打電話邀約某些貴賓出席,不知道為什麼,每次只要講到邀約貴賓,這些合作夥伴就是會第一時間脫口說出:「你約啦,你人面這麼廣,你去約比較簡單」 曾幾何時,我已經成了朋友、夥伴口中「人面很廣」的代表,可能是因為經常往外跑,看起來應該會認識比較多人,所以邀約貴賓的工作經常落在我頭上。大致
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創業團隊的人數

其實我覺得人數多寡不是絕對重要,但如果從功能性去看,我認為至少得有四種功能,這意思是說,如果你自己有這四項本領,那你自己一個人創業應該也可以,當然如果有其他人願意一起分攤部分工作,還是能讓你更專注在某些區塊的問題上比較不會這麼累,這四個功能分別是:領導、企劃、行政以及業務。 先說說領導吧,一言以蔽之,團隊討論事情總得有個頭兒,好讓紛亂的想法可以真正被決定出來。許多創業團隊都是好朋友一起創業,有時候討論事情大家彼此不想得罪,或者東扯一句西講一句,或者大家講的不開心意見不合,就得有人出來當那個決策者的角色。 因此,團隊一定要有領導,這領導不只是開會的時候用,最重要的是
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笨蛋,問題不在金錢,而在流動

  說起錢,人人都愛,大概也沒有人會嫌多,不過多數人想賺錢,卻從來不懂得賺錢的真正祕訣其實在於「流動」,而不在於「儲存」。甚至我可以說,如果你希望致富,那麼「儲蓄」的目的就該是為了「流動」,而不是像個守財奴一輩子為錢做事,卻從不懂得如何用錢。 比方說,你看一個上市公司的財務報表,如果現金很多,固然代表某一程度的優勢與安全性,但財務專家也會告訴你,過多的現金反而對企業不利,現金這項資產的報酬率最低,存在銀行一年頂多1~2%,但如果妥善利用,也許可以賺到10% 15%的股東權益報酬率。 這個道理不是僅限上市公司,而是你的個人理財也必須考慮到這個問題。錢如果不
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你是科學家,還是創業家?

  從開始接觸新創團隊至今超過7個年頭,以前單純只是公開場合認識,近幾個月來則是因為工作關係而有頻繁且深入的對談。總的來說,台灣年輕人很有活力,很有熱情與創新點子,但這些東西的交集卻少了「商業性」。(關於商業性是什麼,之前已經談過,此不贅述)   我明白「創新」這回事,難免會走些冤枉路,只是年輕人前仆後繼的花了一堆錢,最後只是像放煙火一樣,短暫的絢爛最後歸於平淡,甚至是灰燼,都讓我覺得相當可惜。我認為,即使你是所謂「新創」團隊,想法很創新,產品很創新,服務很創新,但這些創新的意義都要與商業有關,而不是瞞天亂搞一通、毫無章法的創新創業。   你要清楚自己創
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第一次創業,是很那個的

  其實如果你是第一次創業,最好是已經結束的,我猜有很高的機率你根本不願回想那段日子,是多麼掙扎、痛苦、抱怨、批評、倒霉、不爽。是的,第一次創業,總是很那個的。 其實如果你第一次創業失敗了,同時還活得好好的,我倒是要恭喜你升級了,就像打線上遊戲升到了別人難望項背的等級,不只長了翅膀、身上有光,走路還威風八面,氣勢非凡。不管結果怎樣,這真的很值得紀念,仔細想想你肯定學到很多東西。 沒有創業以前,你嗆人的話倒是挺震天響的對吧?看別人經營看別人行銷怎麼樣你都有話說,好像你才是投手他是觀眾,等你上場了次次觸身外加暴投才知道,光是要把球扔到那小框框的好球帶並不那麼
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