存交情比存錢更重要

  我不太喜歡用「人脈」,可能是這個字多少有點現實的層面,但是讓自己擁有一些好人緣,多存點好交情,擁有些好朋友,不僅人生豐富一點,真的萬不得以需要找人幫忙時,朋友真正是最好的力量來源。 猶記得從事業務工作的時候,公司整天只希望從每個業務代表身上搾出業績,至於你怎麼辦到,在業務部隊裡並不重要。於是,我在那段歲月裡,看見許多不擇手段的業務人員,即使是用欺騙的方式也在所不惜,拿顧客的資金亂投資也能自圓其說,因為業績掛帥,有業績的人在公司說話就大聲,至於像我們這種還掙扎在專業良知與佣金之間的邊城浪子,公司是懶得理的。 每次開早會,當長官一面喜滋滋的為創造業績的同
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創業家,請讓你的錢打24個結

  在許多演講場合跟創業家交流時總會發現,多數人抱怨的創業問題是自己沒錢,所以沒辦法做事,某種程度我能理解這個邏輯,不過我也會告訴他們,創業家的天命與本事就是要想辦法從沒錢找到錢、賺到錢,那才叫做創業家,如果只是拿一大筆錢,什麼都用錢去砸,你依舊只是一個「創業消費者」,而不是一個「創業生產者」。 兩個月前,一位朋友Terry告訴我,他曾經有一份工作是陪著國內某大集團少東一起創業,大概是因為創業資金比較多,家世環境又相當優渥,因此他形容看這位少東花錢的時候,那簡直是不可思議。 比方說為了產品促銷,少東可以眼睛都不眨就花數十萬買幾天報紙半版廣告,好友告訴他花
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你賺不到錢,是因為你捨不得付錢

  過去我們談論過許多關於創業家要謹慎使用資金的概念,但我也強調,錢不是不能花,而是應該花在刀口上,一味省錢對你未必是好事,有時反而會耽誤你的發展。當然,什麼時候算是刀口上,就看你的對於自己事業的判斷。 比方說,同樣從事電子商務銷售自家產品,有些人會認為物流很重要,於是把原始資金跟賺到的錢用來投資在物流服務,這就會是該品牌的價值選擇;另外或許也有些電商會把資源投注到售後服務或保固上,確保消費者購買後無憂;當然也有些人把錢投資在包裝、形象、廣告上,專注在經營形象,讓名氣炒作起來。 無論你的看法是哪一種,這當然都只是一種選擇,沒有對錯,每個同業競爭對手賭的都
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別再當投機的台灣人

  我是台灣人,土生土長,不管國際怎麼看我們,是否承認我們的存在,我都以身為台灣人為榮,不需要任何理由,只因為這是一塊孕育我長大的土地,是我的國家。   我們不僅有過淹腳目的錢,更曾在國際舞台上有過極高的經濟成就,不過那時的輝煌,是偉大領導者的視野與格局換來的,是真正的創造價值而擁有的;可如今我們的產業,我們的薪資,我們的生活,卻已經佝僂到令人感到可悲的窘境。   Cost-down思維是產業唯一獲取訂單的手段,進而導引至勞工薪資水平無法增加。有人說,這是大陸崛起所產生的影響,因為世界製造工廠在大陸,而台商想要有競爭力,於是移往大陸去設廠,相較之下台灣的
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一個太陽餅師傅之死

      太陽餅長年來都是眾所周知的台中名產,自50年代起,發明人魏清海(阿明師)老先生創造了太陽餅之後,任何到台中旅遊的旅客無不人手一盒太陽餅帶回家,那獨特的麥芽內餡與餅香,堪稱是台中在地名產的傳奇之一,然而前幾日新聞卻看到,第三代傳人魏郁奇輕生的消息,令人不勝唏噓。 魏郁奇是魏清海的嫡孫,父親魏建三傳承了好手藝,經過40~50年交棒到魏郁奇手上的時候,其實餅店發展已經大不如前。為了挽回太陽餅光榮,魏郁奇其實曾與魏清海的義子林祺海合作開店,試圖光復早年太陽餅的盛況,但沒多久兩人就拆夥收場,於是林祺海繼續打著「阿明師」的正宗旗號經營
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幫忙?不幫忙?這真是好問題

  因為工作關係,許多人都想透過我介紹商界人脈談合作,某種程度來說,這是我的工作之一,但我並不會因為這是工作而亂介紹朋友給陌生人認識,畢竟我也要考慮到被介紹者是否有想認識對方,如果人家不想被打擾而介紹,這很可能會給朋友帶來一些困擾。 最近友人Amy問我,她是不是看起來很好欺負的樣子?我問她怎麼回事,她就告訴我,可能因為她在公司已經有一定的地位跟職權,每次在外面認識一些商場打過招呼的人,沒事都會打給她,劈頭就是問她有沒有合作機會,或者介紹誰誰誰給對方認識。 她很納悶,才見過一次面,為什麼就敢打電話去要她介紹人脈?口中說的合作,通常弄到最後會發現就是要凹她,
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查理孟格的投資檢查清單(摘自:窮查理的普通常識)

  風險:所有投資評估都應該從風險評估開始(尤其是商譽風險) *估算適當的安全邊際(margin of safety) *避免和道德有問題的人交易 *永遠記住通貨膨脹和利率的風險 *避免犯下大錯;避免資金持續虧損 獨立:唯有在童話中,國王才會被告知自己沒有穿衣服 *客觀和理性的態度需要獨立思考能力 *記住,你的對錯並不取決於別人同意或反對–唯一重要的是你的分析和判斷是否正確 *隨波逐流只會讓你往平均值靠近(只能獲得中等的業績) 準備:唯一的獲勝發方法是工作、工作、工作,並希望擁有一點洞見 *透過廣泛閱讀把自己培養成終生自學者;培養好奇心,努力
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商業模式才是真正的門檻

  技術可能被突破,設計可能被模仿,產品可能被山寨,最後通常都是在商業模式決戰。特別如果你的商業模式能成功整合各方參與者,那你的對手要對抗的就不是你一人,而是在你商業模式背後那一整票的人。商模參與者越多,難度越高越複雜,但如果成功就難以撼動。 商業模式的建立比單純開發出商品更具備市場意義與門檻障礙,你很可能只能看見表面上人家怎麼經營,卻難以發現背後實際是怎麼運作,怎麼分配資源,怎麼連結。就像魔術師變魔術,你通常只會看見令人驚奇的結果,卻無法洞悉過程。
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