如何快速評估你的創業計劃

最近遇到許多創業團隊問我該怎麼寫BP(商業計劃),老實說,我個人除非是為了申請政府補助才會填寫落落長的計劃書,不然實際創業經驗上很少寫太詳細的計劃。一方面計劃真的永遠趕不上變化,二方面計劃寫太詳細你反而會困住自己。 所以如果你一定要寫,我提供個人在創業前會「快速」依循的思考流程,初步評估沒太大問題就會行動: 步驟一:了解市場結構 1.市場成交總額有多大? 2.該市場未來的成長性如何? 3.裏面已經有哪些競爭對手? 4.前五大競爭對手營收大約占總市場份額多大比例? 5.這個市場的進入障礙有多高? 步驟二:建構商業模式 1.顧客、供應商、合作夥伴是誰? 2.他們分別需
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不成熟的創業人格,就是你無法創業成功的原因

  台灣有越來越多新創團隊投入創業,象徵台灣的活力與創意源源不絕,總體而言應該算是好事,同時隨著政府逐步改善創業環境,相信也會有更多人願意投入創業。然而在這樣的氛圍之下,我衷心期盼是真的看到一些不合理的事,看到一些需要被解決的事而努力。 歷史上許多朝代更迭,是由最底層的農民與不得志的讀書人所引發,他們不滿現狀,不滿被歧視,不滿被剝削,不滿那些不合理的徭役與稅負,於是官逼民反,讓革命之火鋪天蓋地襲捲而來。他們的革命有理,造反無罪,是因為他們只是想生存,只是想過上最普通的安居樂業,卻連這一點點屬於人的權利與尊嚴都被踐踏,才逼上梁山。 這些農民,沒有誰是為了革
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不只是好服務,更要絕佳的服務

就正常的狀況來說,任何做生意的人都會把「顧客至上」奉為企業經營的第一價值觀,先不論是否做到或做得多好,你可能得注意,也許你認為自己與競爭同業有截然不同的價值取向,然而或許在消費者心中你們之間的差異性並沒有你想像中的大,這意味著縱然在某些服務上你做的比較好,不過這樣的好卻不足以為你帶來比同業更大的訂價自由度,或更高的顧客忠誠。 謝家華,Zappos創辦人,他們的經營手法就是完全以創造顧客驚奇感為第一優先,並不是掛在嘴上說說,而是詳細列出執行方式,並且努力去實踐創造給美個顧客的「WOW」。他曾在書上說過,即使你半夜打電話去問Zappos客服哪裡有披薩店可以訂購,他們還
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商業模式的本質(一)

  在我來看,賈伯斯探究事物本質的工夫做的很徹底,這可能源自於他個人在宗教上的影響,因此我們總能看到他「化繁為簡,化簡為精」的創新思維,確實與眾不同。事實上,太陽底下沒有新鮮事,你所處的是一個經過人工過度包裝的生活環境,唯有深刻探究本質,你才能真正掌握問題與需求。 回到主題來說,我們經常聽到「商業模式」一詞,但似乎許多新創團隊根本弄不清楚什麼叫做「商業模式」,當他們去跟創投或天使投資人做簡報,被評論商業模式要修正要加強的時候,我更看到這些新創團隊滿臉的狐疑。 這裡我先不提<獲利世代>想教你的內容與架構,我只想請新創團隊認知到,商業模式的本質與
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頭銜,有那麼重要嗎?

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 這年頭,頭銜都是假的,有沒有賺到錢才是真的。每次去台北參加一趟關於創業的聚會,滿場都是CEO、COO,還有的是董事長,但年紀看起來約莫20幾歲。當然,創業不分年齡,只是就如我所說,發展得如何比較重要,自己有什麼本事比較重要,頭銜應該是次要的。 最近Hands Up舉行徵才,單純只是想找一個會美工編輯並負責一些官網、粉絲團管理的同仁,說實話還真不知道該怎麼寫職務名稱,於是一開始寫了「美工設計」,希望能找到人來應徵。在我送出這樣的徵才訊息時,大概就隱然覺得會觸碰到某些人的敏感神經。 果不其然,徵才訊息才剛放上,立刻有人在底下留言
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勇敢去做,為所當為

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 通常下這種標語,就是要鼓勵年輕人勇敢做自己的。是的,一點也沒錯,但許多文章都有前提,請不要只看到文字就片面徑自解讀、曲解意涵,那並非我的本意。 最近的行程滿檔,天天都有人到Hands Up參觀,有些是直接指名要找我聊天。只要沒事,我一定也把時間排開,聽聽創業團隊的困難與問題,提供我個人一點淺見與經驗分享。 今天,一位在創投服務的朋友來訪,彼此相談甚歡。他過去曾是創業家,做過一個案子是我最近很想做的事,於是彼此交流了一下意見,不過主要是我請益居多。 在結束對話前,我們彼此都很感慨地說,其實有很多創業不見得輪到我們來做,有許多比
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創業,別學大公司

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 創業的前幾年,狀況真的和你想的不一樣,最起碼一定跟教科書或你所熟知的管理思維不同。所謂不同,是指你會手忙腳亂,不知所措,你越是想用你所學的架構去套它,你越覺得煩悶,越覺得事情好難。 其實這樣才算正常,但許多人寧可堅持框架的思考,也不願正視你現在的問題就是現在這個模樣,說實話你也只要儘快解決眼前的問題就好,犯不著想這麼大,這麼遠,但偏偏受制於自己所學,心中很難真的放下框架,因為這麼一來你會覺得沒有安全感,畢竟眼前的一切與你所熟知的不同。 創業困難,有時候是難在你無法放棄、割捨某些念頭,無法忍受與你既定認知不同的事實,無法接受這
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如何挑選一個可以讓你有出息的老闆

作者:Hands Up 創辦人 洪大倫 經常有許多文章談老闆如何挑選員工,或者創業家如何挑選伙伴,今天我們來談談上班族如何挑選好老闆。為什麼要談這個議題,直白說一句,如果你的人生至今沒有出息,你自己要負擔80%的責任,剩下20%,我認為那是你跟錯了人。 關於這個議題,我認為孫子兵法說的「有智慧謀略、講信用、仁愛寬厚、勇敢、嚴明」是很不錯的篩選條件,但說實話老闆不是聖人,這種人你未必遇得上,而這麼多特質你大概也記不住,更不見得分辨得出來,因此今天我們只說一個跟你前途有關的,而且白話一點的就好,那就是:「一個有豐富資源,同時持續努力拼命的老闆」。 先說豐富資源有哪幾種
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